一、什么是AdvancePayment?
Section titled “一、什么是AdvancePayment?”AdvancePayment，中文叫作预付款，是指买方在收到货物之前，提前将部分或全部货款支付给卖方的付款方式。
一句话解释：预付款就是"先给钱再发货"，体现的是买方对卖方的高度信任。
二、预付款在外贸中的常见形式
Section titled “二、预付款在外贸中的常见形式”| 类型 | 说明 |
|---|---|
| 100%预付款 | 买方在下单前就将全款打给卖方，风险最大 |
| 30%预付款+70%尾款 | 最常见的方式，预付款后生产，尾款后发货 |
| 阶段性预付款 | 大项目按合同分阶段付款，如"30-30-40"模式 |
三、预付款的优缺点
Section titled “三、预付款的优缺点”保证启动资金，降低生产风险；
提升现金流周转速度；
减少坏账风险。
若无法及时履约，易产生信任危机；
买方后续拒付尾款，需谨慎控制交货节奏。
可作为谈判条件获得更优惠价格；
表现合作诚意，促进长期合作。
风险较高：卖家拿了钱不发货或延期交付；
资金占用时间长，缺乏保障机制。
四、预付款与其他付款方式对比
Section titled “四、预付款与其他付款方式对比”| 付款方式 | 卖家风险 | 买家风险 | 是否常用 |
|---|---|---|---|
| 100%预付款 | 低 | 高 | 不常见 |
| 30%预付+70%放提单 | 中 | 中 | 常见 |
| 信用证 (L/C) | 低 | 低 | 较复杂但常用 |
| 电汇 (T/T) | 取决于条款 | 取决于条款 | 最灵活常见 |
五、预付款适合什么样的交易？
Section titled “五、预付款适合什么样的交易？”初次样品订单、小额订单；
卖家议价能力强、货物抢手；
买卖双方已有一定信任基础；
定制产品（不可转售）。
首次合作金额较大时；
买家对卖家没有可靠信息来源时；
买家资金周转紧张或需融资支持时。
六、如何降低预付款风险？
Section titled “六、如何降低预付款风险？”背景调查：查验卖家资质、工商信息、客户评价；
分阶段付款：用"30%+70%"代替一次性全额付款；
合同约定明确交货周期、违约责任；
视频验货、第三方验厂或公证。
签署正式订单合同，保障权益；
出具收款证明或阶段进度反馈；
控制材料采购与生产节奏，避免过度依赖一笔预付款。
七、实际案例示意
Section titled “七、实际案例示意”一家阿联酋客户向宁波一家家居用品企业订购1000套沙发套，首单要求"30%预付+70%电放提单前付清"。工厂在收到预付款后采购原材料，拍摄生产进度图发送客户。发货前客户付款尾款，工厂安排电放提单。该交易模式简单灵活，兼顾了买卖双方的信任与控制力。
八、一句话总结
Section titled “八、一句话总结”预付款是最直接的付款方式，操作简单，但需建立在良好信用和合同保障基础上，否则一方容易面临履约风险。