一、什么是Incoterms?
Section titled “一、什么是Incoterms?”Incoterms是InternationalCommercialTerms的缩写，中文通常译为"国际贸易术语解释通则"，是由国际商会(ICC)制定的一套全球通用的贸易术语标准，用来明确买卖双方在国际货物买卖中各自的责任、费用和风险划分。
一句话解释：Incoterms是一套"谁负责什么、谁承担费用、货到哪里就算交货"的国际规则。
二、 Incoterms的历史与版本
Section titled “二、 Incoterms的历史与版本”由国际商会首次发布于1936年；
为适应国际贸易变化，先后修订多次，目前最新版本是Incoterms®2020;
每一版更新都可能调整或删减某些术语，因此在合同中一定要标明所用版本，例如： "FOBShanghai,Incoterms®2020"
三、 Incoterms的核心作用
Section titled “三、 Incoterms的核心作用”| 作用 | 说明 |
|---|---|
| 明确交货地点 | 谁负责将货送到哪里才算完成交货 |
| 划分运输与保险费用 | 哪一方负责运输费、保险费等 |
| 界定风险转移点 | 货物风险在哪一刻、哪个地点由卖方转移到买方 |
| 避免贸易纠纷 | 提前约定各方职责，减少后期争议 |
| 适用于海运/多式联运等不同场景 | 不同术语适配不同运输方式（如海运、空运、陆运等） |
四、如何正确使用Incoterms?
Section titled “四、如何正确使用Incoterms?”务必写明版本：如"FOBShenzhen,Incoterms?2020";
明确交货地点：例如"DAPHamburgTerminal3"，避免模糊；
了解术语限制：如FAS/FOB/CFR/CIF仅适用于海运；
结合合同使用：Incoterms只处理交货义务，不含付款、违约等条款。
五、常见误区
Section titled “五、常见误区”| 误区 | 正确理解 |
|---|---|
| FOB可用于所有运输方式 | 仅适用于海运 |
| DDP代表"包邮包税" | 但卖方必须完成清关和缴纳所有进口税费 |
| 卖家选哪种术语更有利 | 实际要根据谈判、客户要求、运输安排灵活选择 |
| EXW最轻松 | 看似轻松，但买家承担较多风险和协调任务 |